מהי קבוצת קונים?
קבוצת קונים היא התאגדות של אנשים פרטיים שמטרתה יצירת כח קניה המאפשר קבלת תנאים משודרגים ברכישת דירה חדשה, כאשר הדירה הנרכשת הינה בבעלות אישית של כל אחד מחברי הקבוצה וללא תלות ביתר החברים. בדר"כ הרכישה מתבצעת תוך מתן מעטפת מקצועית וליווי אישי של מארגן הקבוצה וחברי הקבוצה מיוצגים משפטית ע"י עו"ד אחד שמנהל את המשא ומתן המשפטי עבור כלל חברי הקבוצה להשגת תנאים משפטיים אידיאליים.
תנאי הרכישה המשודרגים ניתנים אודות לכך שכמות של דירות נרכשת מהיזם במקביל ובאפשרותו לחסוך בעלויות השיווק והמימון. קבוצת קונים יכולה להתארגן בתחילת פרויקט, במהלך הבניה או בסיום הבניה. המקרה הנפוץ ביותר הוא התארגנות בתחילתו של פרויקט, במצב זה רכישת הדירות מתבצעת בשלב מאוד מוקדם של הפרויקט, לרוב לפני שהקבלן התחיל לשווק ולמכור בשוק החופשי ועוד לפני שלב המכירה המוקדמת (״Presale”).
מה היתרונות העיקריים של הקבוצה?
- בחירת דירה מוקדמת מבין כל מלאי הדירות הקיים בפרויקט – הדירות הטובות ביותר הן אלה שנמכרות ראשונות והאפשרות לבחור דירה בין הראשונים מהווה הזדמנות גדולה ומאפשרת לבחור את הדירה האידיאלית.
- תנאי רכישה הכי טובים שיהיו בפרויקט – בשלבים המוקדמים של שיווק פרויקט (וטרם יציאתו לשיווק לציבור הרחב) מחירי הדירות הם הנמוכים ביותר שיהיו באותו פרויקט ובכל פעם שנמכרת כמות מסוימת של דירות אותה מגדיר היזם, המחירים עולים. בנוסף, תנאי התשלום בשלבים המוקדמים נוחים וכן ניתנות הטבות נוספות לחברי קבוצת הקונים.
- תנאים משפטיים אידיאליים – במקרים רבים רכישה כרוכש בודד המתנהל לבדו מול יזם אינה מהווה מנוף לחץ על יזם הפרויקט במשא ומתן משפטי, זאת בניגוד לקבוצה המיוצגת על ידי עו"ד אחד המנהל את המשא ומתן המשפטי עבור כלל חברי הקבוצה ומשיג תנאים משפטיים אידיאליים ביחד להסכם המכר המקורי עליו חותמים רוכשים אחרים בפרויקט שאינם חברי הקבוצה.
האם להיות חלק מקבוצת משקיעים עדיף על לרכוש באופן עצמאי?
קבוצה היא כוח מסחרי וכלכלי יוצא דופן, שלא כמו בהשקעה בודדת בה משקיע מאתר נכס לבחירתו האישית ומנהל לגביו משא ומתן, בקבוצות קונים, הרכישה באותו הפרויקט ומאותו הקבלן מאפשרת להשיג תנאי רכישה טובים הרבה יותר ביחס לאלו שיכול להשיג רוכש בודד כאשר הפרויקט בשיווק לציבור הרחב. בנוסף, המחירים לחברי קבוצה שהשיגה תנאים אטרקטיביים, יהיו טובים מאוד ביחס למחירי השוק באזור.
